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光笺升级进行时:推进产业化数藏,进军元宇宙

业界 2022-11-23 13:4255www.byshpump.com未知
自5月以来,国内数字藏品行业渐渐步入寒冬期,截至现在,数藏人仍然在寒冬期苦苦挣扎。然而,在早已做好过冬筹备的光笺珍藏家业务负责人邹煜看来,这并不是坏事,“寒冬期可以让行业冷静下来,扎扎实实的进行迭代升级,去把这个赛道走通走宽,去创造更大的故事”。

1、初心:Web3.0年代,为价值创造者赋能

8月的上海,天气异常炎热,邹煜却感觉到寒气逼人,而这寒气源于数藏行业的整体下滑。3个月前,在光笺珍藏家的例行会议上,同事们开玩笑说,目前的数藏行业火得就像当年的“百团大战”一样。邹煜和同事们多是网络的“老人”,不少人有十年以上的网络从业经验,甚至亲自参与过“百团大战”,因此,2011年的那场互联网团购“百团大战”大伙仍记忆犹新。美团开创者王兴是邹煜最佩服的人之一。在“百团大战”最热门时,拉手网等角逐对手一天花钱几百万抢用户,而王兴却维持冷静,顶住重压专注于智能化业务运维系统等的建设——在邹煜看来,这正是美团成功的重要所在。8月的例会上,邹煜向同事们推荐了美团的成功案例,他概要道:疯狂是不可持续的,冷静才是成功的重要。事实上,从2022年初光笺珍藏家上线以来,维持冷静一直是邹煜坚持的方案,邹煜需要平台需要坚持合规进步、严格保证藏品水平、控制藏品数目和价格。邹煜表示,这个赛道刚最初,不可以忙于挣快钱,会错过真的的机会。在四5月数藏最热门的时候,发行任何藏品都是秒磬,但光笺珍藏家却定下了需要合规评审的门槛,找过来合作发售藏品的IP方很多,但不少都被拒绝了。光笺珍藏家发行的都是知名品牌、大IP和有特点有稀缺度的内容,譬如复星艺术中心、刘慈欣的小说、上海文化广场、沈敬东的画作等。歌者影业是刘慈欣IP的运营方,也是光笺珍藏家的合作方之一。歌者影业合作伙伴陶敏刚是IP数字藏品的早期探索者,于他而言,光笺珍藏家雄厚的技术实力、坦诚的交流合作让人印象深刻。年初,歌者影业与光笺珍藏家合作发行第一期藏品,因为发售时抢购人数远超预期,引发了不少用户对于抢购规则体验的不满,光笺珍藏家第一时间主动联系用户并采集反馈建议,趁势优化了商品体验。此后,歌者影业在光笺珍藏家共发行了5期数字藏品,包含刘慈欣IP和著名艺术家陈滨画作等。在邹煜看来,顺畅的合作源自赋能创作者的初心:“大家坚持选择创造价值的伙伴,为他们赋能,合理预期行业进步过程中的问题,冷静地做技术沉淀,努力提供最好的服务。”光笺珍藏家于今年初开始发售数字藏品,但其入局数藏可追溯至去年8月。当时国内只有蚂蚁粉粒(鲸探前身)、阿里拍卖、幻核等少数平台。专注区块链技术的零幺宇宙,被阿里拍卖选中,助其塑造了光笺珍藏家,其中零幺宇宙主要提供网盟链技术服务,达成数字藏品的存证管理。合作过程中,邹煜发现数字藏品的需要非常大,少数几个平台远远没办法满足市场需要,甚至有IP方找到邹煜问能否帮忙做数藏发售。邹煜觉得,凭着光笺珍藏家的技术优势,可以为顾客提供更好的商品和服务。于是,光笺珍藏家的服务范围顺势从存证拓展到发售、运营等。2022年上半年,在数藏行业整体热门的环境中,光笺珍藏家也迅猛进步。但相比其他几个同期平台数千万乃至上亿元的发行规模,开通自有发售通道的光笺珍藏家还是看上去审慎克制不少。

2、突围:产业化数藏

5月将来,数藏热度骤降,突围几乎成为所有平台的一同议题,光笺珍藏家也不例外。不一样的是,光笺珍藏家早在今年初就探索出突围方向:产业化数藏。

2021年11月,第四届中国国际进口展会在上海举行,光笺珍藏家与德龙集团联合发布限量德龙进博会纪念数字藏品。

德龙是一家1902年创建于意大利的小家用电器品牌,是全球领先的意式咖啡机、食品处置等商品的制造企业,此次跨界合作获得了很好的成效,也成为光笺珍藏家产业化数藏的起点。

此后,光笺珍藏家便一直探索产业化数藏的大方向。在热门的2022年上半年,光笺珍藏家成功发行湘绣非遗、中国孙子兵法城等数字藏品,赋能实体。

对于“图片”数藏的发售,邹煜则严格控制,需要需要是国内知名艺术家作品,并且对数目和价格都会做适度限制。邹煜觉得,艺术只不过数字藏品的一个门类,是数藏行业早期的一个资产类别,长远来看,数藏只有结合产业,赋能实体,才能持久健康地进步。

在8月的一次例会上,当同事们谈起其他平台遭到的冲击时,邹煜愈加确信所选择的大方向的正确性。

8月16日,腾讯幻核发布了“清退”通知,宣布不会再发新产品,并给出了完整的藏品清退策略,用户可以选择自行保留或原价退款。同时,不少平台出现藏品滞销,部分平台停摆甚至清退,而早早开放寄售市场的平台则几乎全部价格暴跌,并且跌幅总是超越了80%。

相比而言,光笺珍藏家遭到的冲击较小。

光笺珍藏家一直严格控制藏品的水平和数目,6月将来,发行的选择则变得更为小心,发行的频次和数目也大幅调整,随之保障的是每次发售依然能成功售罄。

在前期探索的基础上,邹煜提出,要加强产业化推进力度,以虚促实,抓住机会做数字藏品的升级,而产业化数藏的要紧方向包含文旅、实体品牌、电子商务推广、区块链游戏等。

近几个月来,光笺珍藏家发行了上海文化广场、复星艺术中心、青岛啤酒等赋能实体经济的数字藏品,并正在准备一系列结合景区门票、酒店、电子商务等的产业化数藏。

3、破圈:新用户占2/3

通过产业化数藏方向的推进,光笺珍藏家的用户结构正在发生改变。在上半年行业热门时,各平台的绝大部分用户都是奔着增值预期而来,各大数字藏品有关的社群内活跃着炒币者、炒鞋者,甚至不少大学生也争相入场,期望一夜暴富。在邹煜看来,短线参与的用户占过高比重是行业不够健康的体现,虽然他们为行业早期的突破做了贡献,但急于求成的模式很难持久。数藏行业要破圈,需要要突破此前的存量用户惯性,探寻更多的增量用户。而增量用户无处不在,重要就是找到更多的数藏应用场景。数字藏品基于区块链技术,具备不可篡改、不可分割、不可复制的特征,作为元宇宙、web3.0的基础设施之一,数字藏品亦深受Z年代青年的追捧。出于对新技术的拥抱、实质问题的解决、适应Z年代的需要等,海量实体品牌也纷纷选择了数字藏品新形态。港股上市公司复星国际是一家深耕健康、快乐、富足、智造四大业务板块的家庭消费产业集团,其旗下拥有酒店、医疗、艺术等产业。今年2月,复星集团开始尝试发行数字藏品,在和多家平台进行交流知道后,光笺珍藏家成为其最后选定的发行平台。7月22日,复星集团联合光笺珍藏家,进行了以复星艺术中心为主题的初次数字藏品的发售,为包含复兴艺术中心会员年卡、展览门票、三亚亚特兰蒂斯酒店套餐等赋能。通过数字藏品的发售和运营,复星生态的不少商品都得到了展示,获得了16家主流媒体超越300万的揭秘。对复星集团而言,数字藏品链接的年青用户是其最为重视的。事实上,数字藏品+品牌推广让品牌和平台双方获得了共赢,品牌通过数字藏品进行了革新的宣传,同时也为数藏行业带来了很多的新用户。邹煜发现,最近光笺珍藏家的早期活跃用户占比大幅降低,藏品购买者中新用户的比率总是超越2/3。另外,新用户还有着明显不一样的特点,譬如极少人会选择加平台社群。在邹煜看来,这和用户在携程、淘宝等平台购买产品并不会选择加社群一样,说明数字藏品已经开始去金融属性,融入到用户的日常。不过,破圈并非件容易的事情,更不是单靠一个平台能完成的任务,光笺珍藏家期望每个平台可以合力推进数藏破圈,去把赛道越走越宽。虽然处于行业寒冬期,光笺珍藏家却对破圈的将来充满信心。在大力推进产业化数藏的同时,邹煜发现品牌方的积极性超越预期。复星集团智能科技条线智能科技事业群商品中台实行总经理顾露茜表示,自己并不关心数字藏品的销售额和金融属性,而是关注其带来的途径和触点,数字藏品作为一种新型推广方法,比传统的发红包、发券更具备效,而且更能吸引青年。将来,数字藏品可能会像美团的折扣券一样,会融入大街小巷的消费店铺,改变大家的生活方法,一个更大的故事可能正在悄悄展开。

4、大生态:元宇宙

相对于其他数藏平台,光笺珍藏家还具备另一个优势,那就是光笺珍藏家背靠的光笺链大生态。截止9月份,光笺链上已经创建数字钱包三百多万个。现在,光笺大生态正逐步健全,包含底层基础设施开放网盟链“光笺链”BaaS与浏览器、数藏平台“光笺珍藏家”,元宇宙虚拟场景、XR内容平台的布局,比如此前在乡村振兴第二季中宣布启动的“新华云街”等。元宇宙是光笺大生态的要紧组成部分,也是将来的进步方向。2021年被叫做“元宇宙元年”,国内外大厂纷纷入局元宇宙,元宇宙也成为国内各地政府重视的“香饽饽”。然而,元宇宙是什么,仍然众说纷纭。在同为光笺大生态里的布芒总经理吴波看来,元宇宙是一个将来大产业,每一个人从事的不过是其中的子元宇宙。光笺的元宇宙则从场景入手,期望通过具体场景让买家普适化的进入元宇宙。现在,光笺元宇宙塑造的场景包含音乐节、电竞、电子商务、社交等,不少场景将在今年底正式问世。数字藏品或NFT是元宇宙的基础构成元素,而在吴波看来,数字藏品在元宇宙中将无处不在,在元宇宙音乐节里,数字藏品可以是头像、门票、服饰、荧光棒等,既是元宇宙的组成元素,也是用户的个人私有并可买卖的数字资产。现在,国内一大量公司正在布局元宇宙内容生态,今年底至明年,元宇宙内容或将出现井喷式增长。吴波带领的元宇宙内容团队有数十人,以内容策划、Web3.0、游戏、市场等职员为主,不少人源于网络大厂,循着元宇宙的机会而来。吴波觉得,以光笺的技术沉淀、优良的团队配置、理想的垂类市场定位,光笺元宇宙定能在将来国内的元宇宙内容生态中占据一席之地。数字藏品是打通和连接元宇宙的钥匙,伴随愈加多元宇宙应用场景的推出,元宇宙将成为产业化数藏以外的另一个更为广阔的应用场景。

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